Gettysburg, Pennsylvanie, 1er février 2022. Les Gran Fondo National Series annoncent : Suarez devient le sponsor titre de la plus grande série de courses d'endurance amateur des États-Unis pour les deux prochaines années. Pour la marque colombienne, il s'agit de la démarche la plus claire à ce jour sur le marché nord-américain.
Le deal
Suarez fournit des kits customisés pour les vainqueurs des catégories d'âge à chacune des huit étapes de la série, un maillot commémoratif pour tous les participants au championnat national US Gran Fondo et un kit de série en vente libre. La série touche plus de 5 000 participants sur place et des dizaines de milliers en ligne.
«When cyclists see, touch, and experience Suarez apparel they immediately recognize the craftsmanship that goes into every garment,» déclare le fondateur Carlos Suárez. La phrase ressemble à du marketing, mais elle met le doigt sur un point : Suarez est peu connu aux États-Unis. Celui qui touche ces vêtements remarque la différence avec les tenues d'événement habituelles.
Stratégie
Le partenariat n'est pas le fruit du hasard. Suarez a plus de 20 ans d'expérience dans la production de vêtements de compétition et 16 ans en tant que fournisseur officiel de l'équipe nationale colombienne. Ce qui manque, c'est la visibilité en dehors de l'Amérique du Sud. Les Gran Fondos sont le canal idéal : des amateurs ambitieux qui sont prêts à investir dans un bon équipement — et qui reconnaissent la qualité quand ils le portent.
Aux États-Unis, Cento Cycling de Portland distribue la collection Suarez. Le sponsoring titre complète ce canal de distribution avec un contact direct avec les produits.
Bilan
Le marché américain est dominé par des marques établies comme Castelli, Assos et Rapha. Suarez n'a pas leur budget marketing ni leur notoriété. Ce que Suarez a : une qualité compétitive à des prix plus bas et une histoire de cyclisme authentique. On verra dans les deux prochaines années si cela suffit pour s'implanter aux États-Unis.